Sturen op marge

De markt verandert voortdurend, koopovereenkomsten stellen ons in staat om te onderhandelen en overeenstemming te bereiken over aankopen met leveranciers. Je kunt ervan uitgaan dat elke groothandel niet direct het achterste van zijn tong laat zien als jij er als nieuwe klant aanmeldt. Belangrijk is wel om ze scherp te houden en regelmatig te kijken of er niet opnieuw over de prijzen onderhandeld kan worden. Zeker als je met meer dan één leverancier samenwerkt kan dit spelletje goed gespeeld worden.

Als je met meerdere leveranciers gaat samenwerken kun je mooi de prijzen met elkaar vergelijken en zo je onderhandelingspositie versterken. Als je dit met enige regelmaat doet zullen de inkoopprijzen omlaag gaan waarmee je je winst direct ziet stijgen. Ook jouw concurrenten moeten de producten ergens inkopen. En als je maar lang genoeg in de markt actief bent en met de enige regelmaat de inkoopprijzen ter discussie stelt zul je vanzelf gaan zien dat de bodem van kortingen in zicht komt. Dan weet je ook dat je maximale uit de markt haalt. Maar dit is alleen mogelijk met meerdere leveranciers.